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同样是做弱电工程 为什么有人多赚了上百万

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近年来,随着新型城镇化建设快速推进、国家产业政策强力支持以及科技发展创新,让中国智能建筑行业迅猛发展。建筑智能工程市场成为了掘金之地。

越来越多的企业加入,导致市场竞争日益激烈,毛利水平也下降得厉害。但有些企业审时度势,立新求变,多赚了上百万。

降低采购成本

以往,像我们这样的中等规模弱电集成商,要拓展供应商资源大多依靠线下拜访,资源对接的效率非常低,采购成本高。面对日益激烈的市场竞争,公司决定转变思路,通过互联网电商平台完成项目采购。

经过一番筛选,公司选择了河姆渡,这是一家专注于智能建筑的B2B电商,够专业。他们与国内的中兴、华为、海康威视、大华、华三、普联、小米等,国外的西门子、飞利浦、博世、日立、霍尼韦尔等2000多家知名厂商建立了合作关系。

而且,经比较我们发现,在河姆渡平台上,十分之一的产品比传统采购优惠20%,五分之一的产品比传统采购优惠10%,二分之一的产品比传统采购优惠5%。

业内人士都知道,规模化采购能让企业具备议价权,有助于企业从供应商获得远低于市场价的批发价,大幅降低采购成本。

可是,在很多知名大厂商眼里,我们中型企业比虾米强不了多少,跟他们议价很困难。但在河姆渡,我公司却能享受议价服务。当我们的采购某款产品金额或数量达到一定程度时,河姆渡就会同有合作关系的厂商进行协商,争取到更低的价格。

几次采购下来,公司的采购成本比原来下降了八个点,利润足足提升了30%。那可是真金白银近百万元。

善用平台服务

如今,集成项目逐步向网络化、智能化、定制化方向发展,对系统集成商的要求越来越高。因为积累不够,有那么几次,我们公司提供的解决方案没有达到用户要求,错失了项目,老板大为光火。

但自从与河姆渡合作后,再也没有发生过这种事,因为他们有个解决方案馆,专家资源不少。通过这项服务,公司获得了业内知名专家提供的专业解决方案。要知道,这些业内老法师可不是随便就能请的到的。

凭借这些优秀方案和专家指导,公司在业内竞争力大幅提升,承接了多个以前没能力完成的项目,赚了几百万,这让老板更坚定了加强与河姆渡合作的决心。

现在,据我了解,河姆渡不仅推出了供应链金融服务、众包服务,还在加强项目型产品的开拓工作,相信以后我们公司在利用好这个采购平台的基础上,会发展的越来越好。

11月,河姆渡两周年庆大促上线了,1元秒杀、定金翻倍、超级团购、每日大牌、DIY套餐馆等十几个活动齐上阵,不少产品价格创了新低。我带领的采购部又能完成质优价低的采购计划。